【企业家】姚建琴－与东箭20年 共成就光辉岁月

    姚建琴－与东箭20年 共成就光辉岁月

箭集团副总经理兼营运一中心总经理姚建琴

新浪家居：您在东箭的20年，可以概括成几个什么样阶段吗？在这期间，您见证了东箭哪些重要的发展变革？

姚建琴：我个人的成长阶段其实和东箭的发展变革是息息相关的。

我是2000年3月份进入公司。以财务经理的岗位招聘进来的。到了2001年的8月份，我从财务转销售，去做了美加华。其实我个人觉得自己比较内向，不适合销售岗位，也没想过要做销售。但是当时我们陈董却认为我适合。

刚开始的时候，美佳华大概只有三个品类，但是我们的业绩很不错。2004年的5月，东箭进驻上海，我便被调去上海做品牌总。遗憾的是，对于上海有些水土不服，一年半的时间并没有取得预期的成绩。这一次的受挫也让我有些自我怀疑。但是陈董却依然给我信任和支持，这给了我很大信心。

当我重回大本营杭州，东箭也已经有了新的变革，实行品牌管理制。当时只剩下金意陶还没有品牌总。于是我接手了金意陶。这对我来说是一个新的挑战。因为对于我和东箭来说都是首次开始尝试瓷砖这一品类。很多人并不看好我们对金意陶的运营。但是我想，既然我可以从财务转做销售，为什么不能从卖马桶转卖瓷砖呢？令人欣慰的是，最后我们做到了该品牌全国销冠。

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